Ideale Spaziergänge auf dem Weg zur Realität

Als ich in der High School war, hatte ich drei berufliche Ideale: Schriftstellerin, Anwalt und Geschäftsmann zu sein. Ich wollte Schriftstellerin werden, weil ich seit der Grundschule eine Liebe zu Worten habe. Ich wollte Anwalt und Geschäftsmann werden, weil ich als Kind die verbale Konfrontation der Anwälte vor Gericht und den Ehrgeiz der CEOs in Wirtschaftskreisen in Hongkonger Dramen bewunderte. Mit zunehmendem Alter entdeckte ich mein schriftstellerisches Talent ist ohne großen Aufwand so üblich, dass ich gelegentlich Artikel schreibe und darüber nachdenke, und der Roman, den ich geschrieben habe, kann für eine lange Zeit nicht fertiggestellt werden, was möglicherweise nur ein Hobby oder Zeitvertreib ist. Im College hatte ich ein tiefes Verständnis für Jura und stellte fest, dass es nicht mein Interesse war. Allerdings war mein Hauptfach Chemie weder beliebt noch unbeliebt. Ich wiederholte mechanisch mein Leben in einem verwirrten Zustand und dachte, dass es eine gute Wahl sein könnte, nach dem Abschluss Lehrer zu werden, aber ich war in meiner Karriereplanung nicht bereit, Lehrer zu werden. Deshalb ergreife ich die Gelegenheit, bei Meifeng einzusteigen, dem ersten und einzigen Unternehmen, das ich für einen nicht lehrenden Beruf ausgewählt habe.

Ehrlich gesagt war es eigentlich unmöglich, einen klaren Karriereplan zu haben, als man den ersten Job bekam. Ich habe die Angewohnheit zu denken, die sich seit meiner Kindheit entwickelt hat und mich dazu bringt, über die Bedeutung aller Dinge in meiner Arbeit für mich, die Abteilung und das Unternehmen nachzudenken. Denken hat Vor- und Nachteile, weil ich bei meiner eigenen Erkenntnis die Vorliebe für die bedeutungslosen und nervigen Dinge habe. Ich werde so faul und negativ gegenüber den Dingen, die zu einer großen Verringerung der Arbeitseffizienz führen. Mit dem Denken ist es schwierig, Fehler in der Richtung zu machen und sich dem eigentlichen Ziel leicht zu nähern. Und ich werde motiviert sein, wenn die Arbeit sinnvoller ist.

Ich hatte in den ersten drei Berufsjahren Erfahrungen und Wissen gesammelt und jede Gelegenheit genutzt, um über wichtige Ereignisse zu lernen und nachzudenken, sodass ich in Besprechungen aller Art auf originelle und konstruktive Ideen gekommen war. Ich erinnere mich zum Beispiel daran, dass im dritten Arbeitsjahr bei Besprechungen oft die unterschiedlichen Verpackungsanforderungen der Kunden besprochen wurden und die allgemeine Meinung im Unternehmen ist, dass sich die Kunden an unsere eigenen Verpackungen anpassen werden, wenn unser Unternehmen leistungsfähiger wird. Ich bin jedoch anderer Ansicht und denke, dass wir uns durch Verpackung, Spezifikationen usw. initiativ an die Bedürfnisse der Marktsegmente anpassen und vom passiven zum aktiven Kundenservice wechseln sollten, wenn sich unser Unternehmen weiterentwickelt und wächst. Ehrlich gesagt werden nicht alle Diskussionen und Überlegungen zu zufriedenstellenden Schlussfolgerungen und Antworten führen und es ist normal, dass wir mit Zweifeln, Kummer und Streit weitermachen.

Im Jahr 2010 holte das Unternehmen ein hochkarätiges Talent, Chris, der über einen Hintergrund in der Großwirtschaft verfügt und uns das Gefühl gibt, bei der Betrachtung von Problemen aufgeklärt zu sein. Erstens arbeite ich seit 2008 in der Marktforschung und konnte ehrlich gesagt nicht anfangen, aber Chris gab mir eine klare Richtung und eine konkrete Arbeitsweise. Zweitens nutzte sie den Prozess und das System, um eine Reihe von Problemen im Vertrieb zu lösen, über die seit vielen Jahren diskutiert wurde, wie z. B. die Versandplanung, unklare Arbeitszuständigkeiten usw. Drittens hat sie den Aufbau und die Positionierung der Marke in die Tat umgesetzt. Seit 2010 tritt die Marke MFCI auf den Markt und festigt nach und nach die Position professioneller Hersteller von UV-Absorbern. Im selben Jahr wurde ich nach Deutschland entsandt, um dort einen Monat lang im Rahmen des Programms „KMU-Manager-Ausbildung“ zu studieren. Jedes Mal, wenn ich ausgehe, ist es eine neue Steigerung meiner Erkenntnis. Die theoretischen Kurse, die mich damals am meisten beeindruckten, waren die interkulturelle Kommunikation und das Projektmanagement, zwei relativ neue Bereiche für mich. Durch interkulturelle Kurse habe ich verstanden, wie wichtig es ist, Geschäfte zu machen und den kulturellen Hintergrund zu verstehen. Durch das Projektmanagement habe ich das Konzept des „Meilensteinmanagements“ kennengelernt. Im Laufe des Monats besuchte ich auch einige führende deutsche kleine und mittlere Unternehmen, von denen ich sehr profitierte, und erkannte auch meine Defizite und die Richtung der künftigen Bemühungen.

Zurück aus Deutschland hat das Ideal, seit seiner Kindheit „Kaufmann“ zu sein, eine konkrete Vorstellung davon, ein professioneller Manager zu werden. Karriereziele entsprechen dem Kindheitsideal, aus dem meine unendliche Motivation hervorgegangen ist, die nicht mehr so ​​leicht durch Rückschläge zunichte gemacht werden kann. Die Entwicklungsplanung des Unternehmens hat auch mittel- und langfristige Ziele. Ich erinnere mich, dass ich in einer intensiven Diskussion mit dem Vorsitzenden Li Xiaolin nach meiner Rückkehr aus der Studie erwähnte, dass es acht Jahre dauern würde, bis das Unternehmen einen Jahresumsatz von 500 Millionen erzielen oder an die Börse gehen würde.

Im Jahr 2011 begann ich, die grundsätzlichen Leitungsaufgaben der Vertriebsabteilung zu übernehmen. Der Wandel vom Mitarbeiter zum Manager kann nicht über Nacht erfolgen. In dieser Zeit habe ich meine Managementideen in die Praxis umgesetzt und bin auf die Schwierigkeiten einer ineffektiven Umsetzung und uneiniger Ideen gestoßen. Die Anpassung der Organisationsstruktur, um die Verantwortlichkeiten klarer zu machen, die Reform der Vergütung, um die Rationalität der internen Vergütungsniveaus zu fördern, und die Einführung einer Zielleistungsbeurteilung, um den Mitarbeitern ihre Arbeitsleistung und Möglichkeiten zur Verbesserung zu vermitteln, alles ist keine kleine Herausforderung, aber bleiben Sie dran, Sie wird eine Ernte haben.

Im Jahr 2013 begann ich, mich in der betriebswirtschaftlichen Vertriebsleitung zu engagieren. Ich habe dieses Jahr zwei Dinge getan. Zuerst besprach ich die spezifischen Geschäftsfälle in einem Treffen, und wir alle bildeten einen Konsens, der nicht nur die Gedanken vereinheitlichte, sondern es auch allen ermöglichte, voneinander zu lernen, um Probleme in ähnlichen Fällen zu lösen. Zweitens wird der Entwurf des künftigen Marktmanagements skizziert, der darauf abzielt, den Weg einer unabhängigen Marke fortzusetzen, das Image des professionellen UV-Absorber-Herstellers MFCI weiter zu stärken und die UV-Absorber-Produktmarke „MFSORB“ bewusst auf den Markt zu bringen. Der Weltmarkt ist in vier Regionen unterteilt: Europa und Zentralafrika, Nordamerika, Südamerika und Asien-Pazifik. Regionale Klein- und Mittelkunden werden durch Agenten betreut, Großkunden werden eigenständig betreut.

Das nächste Jahr ist das erste Jahr der Implementierung des Market Management Blueprint. Wir haben unseren ersten exklusiven Agenturvertrag in Südafrika unterzeichnet. Der zweite Exklusivagenturvertrag wurde 2015 auf dem indonesischen Markt unterzeichnet, der Agenturvertrag in Deutschland wurde 2016 in Europa, unserem Hauptmarkt, unterzeichnet. Wenn man über unser Marktmanagement nachdenkt, bei dem es sich um eine Art Land um die Stadt handelt, haben die ersten beiden Marktvereinbarungen kaum Auswirkungen auf den Umsatz, aber die dritte begann eine bedeutende Rolle bei der Leistungssteigerung zu spielen. Mittlerweile haben wir weltweit mehr als zehn Agenturverträge unterzeichnet. Gleichzeitig schreitet auch die Vertriebsarbeit wichtiger Kunden stetig voran und unsere Zusammenarbeit mit multinationalen Kosmetikgiganten wie L'Oréal, Avon, Bayer und Johnson & Johnson hat sich schrittweise vertieft.

Im zweiten Halbjahr 2016 ist das Management der Vertriebsgesellschaft auf einem guten Weg, die Marktausrichtung ist sehr klar und die Organisationsstruktur grundsätzlich stabil, so dass alle Arbeiten nur noch schrittweise konsolidiert werden müssen. Mittlerweile denke ich darüber nach, zehn Jahre lang zu arbeiten, und wünsche mir einen weiteren beruflichen Aufstieg, also habe ich die Idee, mein Studium wieder auf dem Campus fortzusetzen. Im Mai 2017 erkrankte der Vorsitzende Li jedoch, die Fabrik wurde verlegt und wichtige Mitarbeiter im Qualitätsmanagement gingen verloren, was zu der öffentlichen Einschätzung führte, dass Meifeng bankrott gehen würde. Zu diesem Zeitpunkt gab ich als Hauptmanager der Vertriebsgesellschaft den Plan auf, meinen Job zu kündigen und ein weiteres Studium zu absolvieren, um dem neuen Vorsitzenden Zeng Tieming bei der Stabilisierung des Betriebs des Unternehmens zu helfen. Glücklicherweise entwickelte sich unser Unternehmen in diesem Jahr trotz der Schwierigkeiten und deren Überwindung stabil und ordnungsgemäß, und der Jahresumsatz überstieg 300 Millionen und erreichte ein Wachstum von fast 40 %.

Im Jahr 2018 begann das Unternehmen mit der Fokussierung auf eine stabile Entwicklung mit der Stärkung aller Unternehmensdienstleistungen. Nach der Einrichtung des europäischen Lagers wurde auch ein Lager in den Vereinigten Staaten eingerichtet, um den Anforderungen einer pünktlichen Lieferung gerecht zu werden. In diesem Jahr eröffnete Vorsitzender Zeng den ersten Dreijahresplan für Forschung und Entwicklung, der sich ordentlich verbesserte und eine gute Grundlage für die Entwicklung des Unternehmens legte. Im Jahr 2018 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 450 Millionen und erreichte damit 90 % des 2010 gesetzten Achtjahresziels von 500 Millionen.

2019 ist das erste Jahr des MFCI-Service-Upgrades und die Kundendienstbemühungen begannen proaktiv zu sein. Das chinesische „Meifeng“ wird zur Marke MFCI hinzugefügt, um den Markt im Großraum China anzupassen. Mittlerweile wurde die Unternehmenskultur weiter verbessert, die Mission des Unternehmens besteht darin, „ein hundertjähriges Unternehmen zu gründen“ und „ein besseres Leben zu schaffen“, und die Vision des Unternehmens besteht darin, „der weltweit führende Anbieter zu werden“ und „ein globaler Marktführer zu werden“. in der UV-Absorberindustrie". Die Ziele werden gefördert, also ist es an der Zeit, zu planen, wie man sie erreicht. Um die Effektivität einer Organisation zu verbessern, sind die richtigen Talente der Schlüsselfaktor. Es ist mir eine Ehre, in diesem Jahr am „First Private Enterprise Leading Talents Training Class in Huangshi“ teilzunehmen, das acht Monate dauerte und hart, aber sehr erfüllend war. Beim kontinuierlichen Lernen und Nachdenken habe ich festgestellt, dass es zur Erreichung der Unternehmensziele notwendig ist, in Zukunft mit großen internationalen Unternehmen zu konkurrieren, und dass das Unternehmen nicht nur hochqualifizierte Talente einstellen, sondern auch wachsen muss des vorhandenen Personals ist sehr wichtig. Deshalb begann ich, die Bedeutung des Lernens innerhalb und außerhalb der Arbeit zu fördern, in der Hoffnung, das Unternehmen zu einer lernenden Organisation auszubauen. Im Jahr 2020 führte das Unternehmen die „Cloud University“ ein und ermutigte durch das Anreizsystem alle, die Initiative zu ergreifen, berufsbezogene Kurse zu erlernen, was sich positiv ausgewirkt hat. Einige neue Ideen und Konzepte des Marktmanagements können effektiv umgesetzt werden.

Angesichts des Ausbruchs von COVID-19 im Jahr 2020 machten sich viele Kollegen Sorgen um den Verkauf, der einem enormen Risiko ausgesetzt sein könnte, da die Produkte für den Außenbereich bestimmt sind. Obwohl es im gesamten ersten Halbjahr keine Auswirkungen gab, ist der Marktrückgang seit Juni erkennbar. Damals habe ich mit dem Vertriebsteam und Vorstandsvorsitzenden Zeng darüber gesprochen, dass das Unternehmen dem standhalten könnte, wenn der Rückgang 20 % nicht übersteigen würde. Vor der zusammenfassenden Sitzung der Geschäftsleitung des Unternehmens zum ersten Halbjahr bat mich Vorsitzender Zeng, die Marktsituation im zweiten Halbjahr positiv zu analysieren, um allen Zuversicht zu geben. Indem ich den „Lippenstift-Effekt“ aus der Wirtschaft kombiniere, sage ich allen, dass die Kosmetikindustrie den historischen Erfahrungen zufolge jeden Konjunkturzyklus ohne Rezession durchlaufen kann, dass sie jedoch steigen wird, wenn die Konjunktur schlecht ist. In Kombination mit den Merkmalen der COVID-19-Epidemie können wir sehen, ob unsere Branche trotz der durch die Epidemie verursachten wirtschaftlichen Rezession stark bleiben kann. Darüber hinaus sind wir seit vielen Jahren auf dem Markt tätig und es gibt einige Wachstumspunkte bei Neukunden. Wir versuchen mit unseren Bemühungen das Geschäft aufrechtzuerhalten und streben danach, den Rückgang auf 10 % zu begrenzen. Abschließend teile ich mit allen den optimistischen Ausblick des IWF für die Weltwirtschaft im Jahr 2021: „Die Zukunft ist sehr gut.“ Schließlich verlief unser Geschäft reibungslos mit einem leichten Umsatzrückgang im Jahr 2020.

Wang Fu, ein Denker der Han-Dynastie, sagte: „Die Bewegung des Rochen ist nicht die Leichtigkeit einer Feder; die Geschwindigkeit eines Rosses ist nicht die Stärke eines Fußes.“ Ab 2021 hat sich die Entwicklung des Unternehmens beschleunigt und wird zu Beginn des Jahres 2022 noch schneller voranschreiten. Wenn man auf die 16 Jahre Arbeit in Meifeng zurückblickt, stehen alle Erfolge in engem Zusammenhang mit den Bemühungen aller in Meifeng und dem starken Zusammenhalt des Meifeng-Teams. Es gibt einen Bewertungsmaßstab für ein gutes Team: „Erfolg wird gefeiert, Misserfolg will unbedingt gerettet werden.“ Unser Team kann als solch ein gutes Team bezeichnet werden.

In „An der Biegung der drei Schluchten am Jangtsekiang“ von Chen Xingjia, einem ehemaligen hervorragenden Regierungsbeamten von Badong in der Provinz Hubei, bemerkte ein hochrangiger Regierungsführer, dass Chen Xingjia ein Idealist sei. Im Vergleich zu Chen Xingjia bin ich auch ein ehrgeiziger Idealist und mein Ehrgeiz hat seine Berechtigung. Mein Ideal ist genau der Weg zur Realität, der eigentlich mein Glück ist. In den letzten Jahren haben die Vereinigten Staaten mit ihren Verbündeten zusammengearbeitet, um in vielen Bereichen Sanktionen gegen China zu verhängen. Ich weiß jedoch, dass sich unser Land zwar in vielen Bereichen weiterentwickelt und verändert hat und seit mehr als 40 Jahren erstaunliche Erfolge bei der Reform und Öffnung erzielt hat Tatsächlich liegen wir in vielen fortgeschrittenen Bereichen immer noch Jahrzehnte hinter den entwickelten Ländern zurück. Selbst in der Feinchemieindustrie werden tatsächlich viele hochwertige Rohstoffe von der westlichen Welt kontrolliert, daher hoffe ich, dass ich Meifeng noch zu meinen Lebzeiten dazu bewegen kann, das Recht zu kontrollieren, auf dem Gebiet der UV-Absorber zu sprechen und „ der Marktführer der globalen UV-Absorber-Industrie“, um einen Jahresumsatz von 5 Milliarden zu erzielen.

„Schau hinauf zu den Sternen und hinunter auf den Boden.“ Teilen Sie es mit allen Kollegen in Meifeng!

Dieser Artikel ist zum 30. Jahrestag der Gründung von Meifeng gedacht